内容简介:
本书以实际的商务谈判活动过程为基本线索,内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及国际商务谈判的相关内容,环环相扣、前后衔接,基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合,开篇案例、导入案例和正文案例非常丰富,谈判游戏的设置,更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例,更增强了本书的实践性。本书可作为高职高专经管类专业的教材,也可作为从事商务活动的社会人员的参考读物。
本书以实际的商务谈判活动过程为基本线索,内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及国际商务谈判的相关内容,环环相扣、前后衔接,基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合,开篇案例、导入案例和正文案例非常丰富,谈判游戏的设置,更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例,更增强了本书的实践性。本书可作为高职高专经管类专业的教材,也可作为从事商务活动的社会人员的参考读物。